潘多拉“珠宝行业扎拉”将在行业本身是什么样的身份?

审查:原标题:“珠宝扎拉”潘多拉什么身份将占据行业本身? 1982年,金匠在丹麦哥本哈根与Per Enevoldsen和他的妻子Winnie开了一家珠宝店,并以神话般的美丽女人的名字命名为Pandora。 Ghost ...原标题:“珠宝Zara”潘多拉身份会占据行业本身吗? 1982年,金匠在丹麦哥本哈根与Per Enevoldsen和他的妻子Winnie在神话中开了一家珠宝店。一个叫潘多拉(Pandora Jewelry)的美丽女人的故事。在古希腊文中,潘的意思是“全部”,多拉意思是“礼物”,潘多拉的意思是“所有人才的女人”。关于潘多拉的神话有着悠久的历史和多变的版本。其中,流传最广的宙斯为了惩罚普罗米修斯的抢火,并命令火上将粘土制成的泥神炼成人类,命名为潘多拉。上帝给了许多潘多拉的礼物,还有一个漂亮的盒子,但是宙斯不允许她打开盒子。潘多拉有一个强烈的好奇心,最终未能阻挡魔术盒打开,魔术盒打开,痛苦的疾病,魔鬼等都逃脱了。幸运的是,雅典娜暗中在盒子里拯救了一个男人,为精灵们提供了一个希望和机会的精神。这是品牌的灵感来源,潘多拉珠宝也代表着运气和希望。今天,珠宝业疲惫不堪,如蒂芙尼,周大福等珠宝巨头的业绩也出现大幅下滑,但属于快速时尚领域的潘多拉珠宝逆势而上,在中国区销售额翻了一番。那么,在新的零售时代来临之际,被称为“珠宝的Zara”的Pandora将会在珠宝行业占据一席之地吗?潘多拉珠宝市场低迷,潘多拉独特?目前珠宝行业已经陷入了消费市场疲软的环境,使得一些珠宝品牌陷入了业绩下滑的漩涡。在许多珠宝品牌中,潘先生多拉珠宝在珠宝行业是一个清晰的流程,使其成为在中国市场运作的最佳珠宝品牌,虽然在其他市场并不是最好的。据潘多拉报道,第二季度财报显示:其销售额同比增长12%至482.5亿丹麦克朗(约合76.6亿美元),EBITDA与去年同期持平16.1亿(约合25.4亿美元),而净值利润下降10.3%至11亿丹麦克朗(约1.7亿)。截至6月最后一天的第二季度,潘多拉的零售额同比增长了36%,达到了2.20亿丹麦克朗。其中,电子商务渠道销售额实现57%的强劲增长,达2.98亿丹麦克朗;由于美国百货商店零售销售疲软,批发渠道销售额下降3%至248.9亿丹麦克朗;许可渠道销售额达3.34亿丹麦克朗,同比增长18%。但由于汇率,原材料成本等因素的影响,潘多拉的经营利润率缩小至33%。收益报告显示,潘多拉股价下跌10.56%,至每股672.5丹麦克朗,目前市值846亿丹麦克朗(约合900亿美元)。尽管美国市场的销售拖累了潘多拉的整体市场预期,但第二季度的销售与第一季度相比有所改善。而潘多拉计划加快全球扩张步伐,预计今年将增加300家,在美国有100家。这一举措可能是重组美国市场。实际上,净利润下滑的原因并不完全是受美国市场低迷的影响。总价值7600万丹麦克朗商店的收购也是净利润下滑的主要原因。目前潘多拉已经成为世界第三大珠宝品牌,自2010年的股市已经翻了三倍,成为黑马珠宝行业。虽然e珠宝品牌正处于消费危机之中,潘多拉在过去十年中国市场的双位数增长已经实现了两位数的高利润率平均增长。尤其是中国的销售额从去年同期的1.94亿丹麦克朗增加了近一倍,达到3.66亿丹麦克朗。因此,潘多拉珠宝并没有完全摆脱外部环境的干扰,就像美国市场上出现了连续的下滑,但总体上还处于上升阶段,其中意大利,澳大利亚和中国的销售增长更为明显。然而,随着新的零售时代的到来,潘多拉是否会继续迎来上风还有待观察。潜在的产品缺陷,市场不平衡,潘多拉会受此影响吗?潘多拉等传统珠宝的品牌风格截然不同,它并不强调设计元素而是走“快时尚”的路线。像快时尚服装品牌H& M,它利用其全球资源在意大利制造首饰,专门从事首饰设计,而泰国则是劳力成本较低的首饰。从设计到销售似乎都是合理的,但潘多拉还是存在一些区域的。首先,由于潘多拉下的轻便时尚,它将注重“及时性”,与传统的低成本珠宝相比,缺乏欣赏的余地。在轻奢奢侈品刚刚起步的时候,珠宝的舒适性,简约性和耐用性等特性开始减弱。因此,用于制作珠宝的材料,从以前的贵金属银和黄金,演变成新的相对便宜的材料,如潘多拉和施华洛世奇珠宝品牌。虽然这些珠宝品牌时尚,但在快时尚的年代日益盛行,这样的生活大大减少。而与传统珠宝品牌相比,首饰的实际价值确实在价格上高得多,主要是与千年一代个性化的离子。其实严格说来,潘多拉不属于珠宝品牌,潘多拉不是一个珠宝品牌,而是一个装饰品牌。潘多拉珠宝与传统珠宝品牌有各自的优势,但潘多拉似乎更符合当代年轻消费者的追求,但其首饰仍存在一些瑕疵,易黑且难以清洁,品质也需要一定的增加。其次,作为中国发展潜力最大的市场,潘多拉在业务中占有相对较小的份额。 2017年初,奢侈品行业开始出现复苏迹象。主要的奢侈品牌都在中国市场上铺设。从新的季度业绩报告来看,中国市场不容失望,大部分品牌都获得丰厚的利润。潘多拉在中国市场的布局远远低于美国市场的持续下滑。潘多拉一直注重“发达国家,其次是新兴国家”这一概念市场的布局,所以从2009年到现在亚太地区只占潘多拉市场的20%左右。潘多拉更喜欢美国市场,但中国市场的增长潜力正在适当扩大,对潘多拉并不无益。因此,潘多拉的业绩增长并不意味着它的品牌可以高枕无忧。而从设计和材质上估计潘多拉并不算昂贵的珠宝,而是符合当前消费者对个性化的追求;从市场布局看,潘多拉需要更多的考虑,适当扩大中国市场可能是一个很好的政策。高不合,低不合,潘多拉陷入定位困境?一直以来,“冲入深海的潘门,一个买房子”的传闻,潘多拉作为学校的第三大珠宝品牌,一直是配饰品牌的仿制品。 PANDora以个性化定制服务吸引消费者是目前成功的销售模式,但如何找到高端珠宝和廉价珠宝仍然是潘多拉的一个难题。其实潘多拉也做了一些改变品牌定位的措施,但效果并不理想。 2011年,潘多拉管理层提高了产品的价格,并将其拉近奢侈品领域,客户数量大幅减少,预计收入下滑了30%。这个措施,对于一个不成熟,缺乏品牌故事而不是诞生于奢侈品牌的珠宝品牌来说,利用这一策略来提升品牌定位,确实有一些快速的成功。在此之前,潘多拉自己的品牌定位是:个性化,价格低廉的首饰。它之所以被个性化,是因为潘多拉可以将不同的珠子组合起来,来设计自己的手镯,力求做到“让世界上没有两个相同的手镯”。便宜的是珠宝是手工匠人手工制作的,其原材料比黄金价格便宜,潘多拉的珠子也卖,产品价格也不那么高。显然,潘多拉的消费目标是追求年轻人的个性。潘多拉在其2014年度报告中曾经提到,其目标客户是“25-49岁的女性”,目标客户群已经成为“18-49”女性。不仅如此,潘多拉还推出了类似“赠送潘多拉多”的电话,不知是否受到褪黑素广告的影响。众所周知,潘多拉曾被誉为“珠宝扎拉”之称。不过,潘多拉似乎对自己的定位有些不确定,不满意的便宜饰品,却无法进入奢侈品领域。因此,即便潘多拉的表现继续超越传统珠宝品牌如蒂梵尼和周大成,这些传统珠宝品牌在品牌定位上远远落后。总而言之,潘多拉对品牌的现状就像是一个挑剔的女孩找老公,而不是“高,低不”的意思。如今,新零售业的快速发展,加上奢侈品行业的复苏,潘多拉想重新定位品牌并不容易。

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