协调成都 大发行季为什么香奈儿必须再次来到中国

对于时装界来说,意味着一年的工作重点将集中在四大时装周的准备上,而且立即与今年的情况稍有不同,法国品牌香奈儿将会将部分精力放在中国 - 这是原来的标题:成都大发布季的坐标为什么香奈儿也来中国现在,“金九银十”对于时尚界来说,意味着今年的重点将集中在准备了四个时装周和上面的订单,但是今年的情况有点不一样,法国品牌香奈儿也将一部分精力投放到中国 - 对他们来说非常重要的一个市场 - 准备重生其2017/18春季假期系列将于11月7日在成都举行。这不是香奈儿在成都的首秀,在2015年,它不得不把今年的秋冬高级成衣系列在南京和成都两次发布,概念是更多sim卡最后直接与消费者沟通的“Trunk Show”。这一次,它将完善先前在巴黎举行的大会,其重要性和规模将于2016年在北京举行。“罗马巴黎”手工作坊系列高端手提会议相当。根据品牌,曾经站在巴黎大皇宫曲线长廊上的“雅典帕台农神庙”和“波塞冬神庙”将以巧妙的形式“出现”在天府之城,有一系列的黄金溢出来,值得期待的超级名模阵容。花费数十亿美元在香奈儿创建的时尚之都之外推出季前系列发布,在迈阿密,威尼斯,圣特罗佩,迪拜和首尔,足迹遍布古巴哈瓦那。随着路易·威登,古驰等超级品牌的跟进,类似的操作风靡一时。但是现在,这样的大型展会由于成本高,复杂性和创意耗尽而落后于高成本,专利,超品牌的专利,而t他的目标是吸引一致的媒体报道,激活区域市场,并推动一流的消费者客户参与推动销售和品牌建设的双重举措的独特经验。把同等规模的会议带到中国背后的逻辑就在于如何进入市场,这个市场仍然有着无限的潜力。 “我可以想象,这对于我们这个人民来说是一件大事,对我们来说这是一个新的发展阶段,我们都非常兴奋。”香奈儿全球精品店总裁Bruno Pavlovsky告诉BoF:“我们正在考虑我们的客户在成都能够与品牌建立的独特体验,我们将在那里展示,但同时我们也需要建立所有的沟通机制确保给客人一个非常特别的感觉。“

香奈儿1999年进入中国,今天,它的11家精品店只在八个城市。随着2014年成都店的开业,肩负着开拓中国西部市场的任务。根据“第一财经周刊”新一线研究院发布的“中国一线城市指数”,成都在杭州,武汉,天津等大城市中排名第一。经北京,上海三市货物后,成为世界第二大城市。 “当地房价压力较低,崇尚奢侈品生活的态度多为消费者自身,发展态势良好;由于其地理位置,吸引了云南,新疆,西藏等地区的高净值人士2015年,成都的新购物中心已经超过了150万平方米,更多的购物中心和消费目的地仍在兴起,巴甫洛夫斯基说:对于香奈儿来说,中国西部还是一个新的市场,所以还在学习。努力了解客户的需求,我们认为这将需要五年的时间建立一个强大的客户基础,我们现在正在这样做。展会举办三年后带来一个这就是为什么我们来到这里,这是一个新的市场,所以这意味着新的客户。 “Chanel代表着创意,它代表了我们的产品,形象,体验,这是Chanel和其他品牌最重要的不同之处,是我们可能拥有的最强大,最具创意的商业模式,就是也受创作过程的驱动,我们不得不扩大这个创作过程和能量,“巴甫洛夫斯基继续说,”这正是我们想要带给成都的。我们希望为现有和新客户提供独特的体验。我们发给成都客户的信息是关于创意和情感的。 “可以预见的是,这次发布会将是许多本土VIP客户的前排,在这组特价品牌铁杆粉丝身上,每年有不少人花费数十万甚至上百万购买品牌的服装,配饰等产品,甚至直接帮助品牌达到季度销售目标,但与忠诚客户形成忠诚关系是非常困难的,与许多依赖批发渠道的品牌相比,香奈儿坚持直销奢侈品行业正在逐步由批发转向直销,据贝恩公司报道,2015年奢侈品牌零售店增加可比店铺销售额13家,根据市场消息,2016年上半年销售“稳定”,下半年增长11%,这意味着香奈儿的业务没有像古驰(Gucci 2017年上半年增长43.4%)那样快速增长。这也导致一些业内人士担心自己的商业模式趋于保守。法国巴黎银行(BNP Paribas)奢侈品主管卢卡•索尔卡(Luca Solca)表示:“虽然现在可以购买香奈儿的化妆和香水产品在网上,你只能在商店购买皮具,这可以带动盈利。 “但是Pavlovsky有不同的看法:”豪华不是速度,而是与顾客建立牢固的关系,我们希望他们永远忠于我们的品牌,我们希望他们的女儿成为我们的未来客户“,他说,与北京和上海相比,香奈儿仍然致力于在成都建立成衣业务,”这是最难的事情。打开一家精品店销售皮具和配饰是很容易的,但现在的重点是如何与喜爱服装的人建立关系,“他说,”我们仍然在这个过程中。这个策略也是我们在进入任何新市场的时候装备的,因为我们认为需要5年的时间。 “经常来中国参加展会也意味着香奈儿在中国市场强调的价格协调战略。” Pavlovsky说,此前,国内奢侈品定价高于海外30%至40%,国内外的差距仍然是如此不成比例的情况下,在国内零售业将是一个事实,这是一个日常生活的事实。从来没有像海外旅游购物那样具有吸引力。“在国外奢侈品比国内便宜,消费者已经了解了很多年,所以我们要在未来几年继续努力改变消费者,”Eddy Tao一位香港时装零售商在一份声明中告诉BoF,Pavlovsky也表示:“价格协调不是一次性的改变,而是我们品牌的一种新态度。我们尊重客户,也希望给他们这个机会,感受我们的尊重。据透露:香奈儿在中国的增长率是两位数。另一方面,就目前而言,无论成都大秀表现如何,其实际销量都能提供多少转化,但社交媒体曝光无疑是衡量回报的途径之一Øn投资去年在北京同级举行的新闻发布会上,“巴黎在罗马”的高级手工坊广场系列发布会上,微博的阅读话题超过了5.2个,这就意味着,Chanel无疑具有很强的吸引力,但是也经过当地的大秀,得到了广泛的传播。但是,在今天的“三秒多没有记忆”的眼睛之战的当下,如何让那些风光旖旎,风情万种,梦幻般的时尚人士想起? “人们忘了自己所看到的一见钟情,所以唯一能记住的就是讲故事,创造情感,所以当我们做某事的时候,我们总是问自己,是不是创造了一种情感或者不是,这种情感是否对品牌有意义?我们想要讲故事创造影响力,而不是发送数以万计的新内容,而是要创造最好最有影响力的故事来唤起情感“,Pavlovsky说,对他们来说,演出不仅仅是一项匆忙的活动,而是一项长期的投资。 p>

 

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